自2017起,每年的3·15,既是消费者的权益日,也是国台发布新酿造年份国台国标的日子,雷打不动。

国台方面表示,在这样特殊的日子里上新,是国台对经销商和消费者的承诺,真实年份、品质诚信。

今年3月15日,国台将发布国台国标(2017年酿造),这同时也是国台“后百亿时代”路上第一个年度活动。

历经20多年的拼搏、奋斗,“茅台镇第二大企业”国台酒业在2021年完成蝶变,实现了第一个百亿目标。

数据显示,国台酒业2021年度含税销售额超100亿元,年度上缴税费30多亿元。

同年,中国酒类流通协会发布了“第13届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告”, 国台品牌价值顺利突破千亿大关,达到1002.55亿元,位列贵州省白酒第三名,中国白酒第十名。

另值得一提的是,国台在实现“含税销售额过百亿、品牌价值超千亿”的同时,其还取得了投产规模超万吨、库存年份基酒超5万吨的优异成绩。

在业内人士看来,随着“百亿营收、千亿品牌”国台的加入,以“茅五”为首的中国白酒头部阵营再添一员酱酒悍将。

根据统计数据显示,2019年,规模以上酒企(销售规模超过2000万元)为1100家,销售额在10亿元以上的酒企不超过50家,50亿、100亿的酒企则更是凤毛麟角。

换而言之,国台跻身白酒行业“百亿俱乐部”既是20多年拼搏下的蝶变,也是其跻身中国头部白酒阵营的一种最有力的证明,其百亿所代表的是:“市场规模足够大、品牌影响力足够强、品质认可度足够高!”

然而,仔细观察不难发现,在2021年交出足以震撼业内外的成绩单之后,国台立刻恢复了一如既往的低调,随着2022年初博鳌全国经销商大会的结束,国台便鲜有新消息、新动作传出。

从目前了解到的信息来看,“后百亿”时代的国台酒业,不再急于奔跑,而是低下头来,查漏补缺,夯实基础,要把国台的品牌之根,深深扎进市场,扎进消费者的心中。

让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待,真正开启中国酒业“新名酒”时代。

后百亿时代,国台重新系统梳理了产品、市场、渠道等关键点,本着夯实基础的原则,优化细化“四梁八柱”结构,提出了涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”:

构建市场布局的“四梁八柱”——站在名酒的高度,以全国化视野和发展的眼光,重新审视现有市场布局,强化纵深布局,以四类根据地市场为核心,联动八大版块。

巩固并提升19个亿元级的省市级市场,推进100个千万级以上样板城市市场的打造。

过去,国台对市场的划分是基于版块和城市,在新的构建规划中,首次提出“根据地市场”概念,并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场。

四类根据地市场联动八大版块,成为版块的发动机。有张有弛地推进市场布局,逐步实现品牌的全国覆盖。

构建经销网络的“四梁八柱”——系统梳理各级经销商网络,根据不同级别经销商的实力与能力,构建三类九级的经销商网络体系,形成互补的、立体的、差异化的、有竞争力的、持续发展的商业网络支撑。

战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店,形成经销商网络的主体结构,经销商可根据实际情况选择合作级别,充分掌握自主权。

国台方面透露,2022年,计划完成17家大健康产品数智体验合伙人平台商,以及1000家以上运营较好、有盈利支撑的专卖系统。

通过构建更稳固的经销网络,国台酒业将实现从传统渠道到创新渠道的全覆盖,极大提高国台酒业的渠道覆盖率。

构建渠道终端的“四梁八柱”——打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系。

专卖终端、酒类连锁终端、大型商超连锁终端、核心名烟名酒店、重点酒店酒楼终端,涵盖了目前消费者购买酒类产品的主要渠道。

通过覆盖全渠道,营造浓厚终端氛围。辅助广告投放,增强品牌曝光率,让国台酒品牌在消费者心中扎根,生长。

构建核心消费的“四梁八柱”——营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围,实现国台十五年、国台国标、国台文创酒与相应消费场景的强绑定印象,培养消费习惯。

构建产品组合的“四梁八柱”——优化提升“一体两翼”的产品布局,构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系,打造产品矩阵,形成主品牌护城河,实现“品牌酒做强,文化酒做高,系列酒做大”的目标。

稳固国台龙酒的超高端地位,推动国台十五年和国台国标双大单品战略,有计划地进行产品升级,提升产品利润。

此外,在产品规划方面也提到了“控价运营”,说明国台长期内将不断加强市场管控能力,保护品牌价值,保护经销商利益。

有业内专家认为,后百亿时代的国台,其实也是“慢下来”的国台,而“慢下来”的原因就是要把市场做深、做透。

广度上的扩张可能会不够快,但不会影响其业绩的增长速度。同时,做深做透市场,也是为国台再一次蝶变蓄力。

未来,在这五个“四梁八柱”之下,国台酒业将得以构建“百亿国台”的品牌高度和广度,修炼属于中国名酒的高远和博大。

近五年来,国台品牌定位从“贵州国台酒·酱香新领袖”到“大国酱香·国台领航”,再到如今的“打造中国新名酒”,显然是一个不断自我超越的过程。

国台方面表示,以“中国新名酒”为新定位的国台,将以连绵不断的创意和投入,让更广范围内的消费者在更短时间内建立起对国台品牌、产品的新认知,从消费者心智开始,建立国台“新名酒”的品牌形象。

按照业内人士的分析,以往,国台针对业内和经销商的理念阐述,是企业生产硬实力与文化、战略软实力的集中体现。

而这,正是国台作为百亿品牌的“补足项”,通过以消费者为核心的矩阵式宣传,建立与销售规模匹配的品牌声量,追求家喻户晓,有口皆碑。

因此,2022年国台营销战略全面升级,由过去侧重于行业和商业的宣传向消费者宣传转变。

按照“央视占位、明星代言、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的原则,聚焦重点市场,聚焦目标消费人群,吃、住、行、学、游、购等重要场景,策划实施“8466战略”。

“8”——通过八类媒体组合,全面提升全国线”——通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及板块经销商大会,深化全国线”——通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体,重点市场品牌提升及消费者精准传播,逐步提升品牌美誉度;

“6”——通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金等6大IP打造,持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

对此,业内专家的看法是,中国白酒行业发展至今,企业宣传重点“由B到C”已经成为一种趋势,与其让经销商被动销售,倒不如让消费者主动消费。

在多维度、新形势的营销攻势下,将国台的品牌价值纳入名酒阵营,进而触发主动消费。

在此背景下,国台作为中国白酒“百亿俱乐部”新晋成员,茅台镇第二大酿酒企业、贵州省第三大白酒品牌,全国第四大酱酒品牌,这诸多荣誉本身说明,国台就是最具市场竞争力的白酒品牌之一。

如今,再加上国台方面执行的“夯实市场基础、走入消费者心智”的战略,将助力其在2022年中国白酒市场之中,释放更大的品牌能量,争取到更多的市场份额,并加速未来“新名酒”战略的展开与深入。

专家强调,国台是“现在时”,更是“未来时”,随着其品牌不断触及、深入全国各大市场,品牌力越来越强,来自消费者“口口相传”的品质证明也会越来越多,未来,市场需求量的大幅增加应是可以预见的结果。

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