在每年的3·15消费者权益日,发布新酿造年份的国台国标,是国台酒业自2017年以来雷打不动的规定动作。

据悉,2021年,国台年度含税销售额超过100亿元,年度上缴税费30多亿元,品牌价值为1002.55亿元,国台酒投产超万吨,年份基酒库存超5万吨。面对如此骄人业绩,国台在2022年初的博鳌全国经销商大会之后又回到了一如既往的低调状态。

国台方面透露,百亿之后的国台不再急于奔跑,而是低下头来查漏补缺、夯实基础,把国台的品牌之根深深扎进市场,扎进消费者的心中。2022年,国台要把百亿重做一遍,让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待,真正开启中国酒业“新名酒”时代。

值得一提的是,过去五年,国台在快速发展的过程中,也逐步构建起了市场、经销商、渠道和消费者的布局,根据有主有次、有层级梯队的构建原则,形成了五个“四梁八柱”结构。

在后百亿时代,国台重新系统梳理了产品、市场、渠道等关键点,本着夯实基础的原则,优化细化“四梁八柱”结构,提出了涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”:

构建市场布局方面,国台站在名酒的高度,以全国化视野和发展的眼光,重新审视现有市场布局,强化纵深布局,以四类根据地市场为核心,联动八大板块。巩固并提升19个亿元省市,推进100个千万级以上样板城市打造。

过去国台对市场的划分是基于板块和城市,在新的构建规划中,首次提出“根据地市场”概念,并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场,四类根据地市场联动八大板块,成为板块的发动机。有张有弛地推进市场布局,逐步实现品牌的全国覆盖。

构建经销网络方面,系统梳理各级经销商网络,根据不同级别经销商的实力与能力,构建三类九级的经销商网络体系,形成互补的、立体的、差异化的、有竞争力的、持续发展的商业网络支撑。

战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店形成经销商网络的主体结构,经销商可根据实际情况选择合作级别,充分掌握自主权。国台方面透露,2022年计划完成17家大健康产品数智体验合伙人平台商,以及1000家以上运营较好、有盈利支撑的专卖系统。通过构建更稳固的经销网络,国台将实现从传统渠道到创新渠道的全覆盖,极大提高国台的渠道覆盖率。

构建渠道终端方面,国台打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系。专卖终端、酒类连锁终端、大型商超连锁终端、核心名烟酒店终端、重点酒店酒楼终端,涵盖了目前消费者购买酒类产品的主要渠道。通过覆盖全渠道,营造浓厚终端氛围。辅助广告投放,增强品牌曝光率,让国台酒品牌在消费者心中扎根,生长。

构建核心消费方面,营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围,实现国台十五年、国台国标、国台文创酒与相应消费场景的强绑定印象,培养消费习惯。

构建产品组合方面,优化提升“一体两翼”的产品布局,构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系,打造产品矩阵,形成主品牌护城河,实现“品牌酒做强,文化酒做高,系列酒做大”的目标。

稳固国台龙酒的超高端地位,推动国台十五年和国台国标双大单品战略,有计划地进行产品升级,提升产品利润。此外,在产品规划方面也提到了“控价运营”,说明国台长期内将不断加强市场管控能力,保护品牌价值,保护经销商利益。配合产品结构的完善,国台的品牌运营思路有了调整,从高速度转向高质量,从经营好B端向厂商一起服务好C端转变。开展多种形式的用户培育,增强认知,促进动销。

纵观最近五年来国台品牌定位的更迭,从“贵州国台酒·酱香新领袖”,到“大国酱香·国台领航”,再到“打造中国新名酒”,是一个厚积薄发的企业在不断超越自我,超越品类,完成品牌质变的过程。

在业内人士看来,以“新名酒”为新定位的国台,将不再局限在酱酒品类中考虑营销和创意,而是要对标不同产区、不同香型的名酒。学习名酒的营销打法,用连绵不断的创意和投入,弥补时间的缺失,让更广范围内的消费者在更短时间内建立起对国台品牌、产品的新认知,从消费者心智开始,建立国台“新名酒”品牌形象。

此前,国台曾经提出,新名酒时代的国台要做“产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者,成为新时代白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者”,并从产业生态、智能酿造、健康导向、文化创新、模式创新等五个方面阐释了国台“新名酒”的价值内涵。

2022年国台营销战略全面升级,由过去侧重于行业和商业的宣传向消费者转变。2022年要提高塑造品牌的能力,在品牌投入上要以亿为单位加大品牌投入,按照“央视占位、明星代言、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的原则,聚焦重点市场,聚焦目标消费人群吃、住、行、学、游、购重要场景,策划实施“8466战略”。

其中,“8”是通过八类媒体组合,提升全国线”是通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及板块经销商大会,深化全国线”就是通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体,重点市场品牌提升及消费者精准传播。第二个“6”,则是通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大IP打造,持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

2022年,酱香酒的热度不再如去年那般疯狂,品牌取代品类成为竞争力。国台作为中国白酒“百亿俱乐部”新晋成员,同时也是茅台镇第二大酿酒企业、贵州省第三大白酒品牌、全国第四大酱酒品牌,相信,国台在“新名酒”的发展目标下,将释放更大的品牌能量,以自身发展维持品类热度。同时,2022年“重做百亿”,也会让国台的品牌基础更坚实牢固,利于未来新名酒战略的展开与深入。返回搜狐,查看更多

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。