自2019年将贵州懐酒收入旗下,经过3年时间的整合,国台终于启动懐酒复兴之战略,推出“懐酒∙经典”、“懷酒∙金奖1986”两款新品上市,意味着国台对懐酒的全面改造升级工作告一段落,作为贵州老名酒,懐酒在国台的加持下终于迎来老树发新芽,迈入全国化进程。

至此,国台亦正式开启“国台+懐酒”的双品牌模式,“新名酒+老名酒”组合也让后百亿时代的国台有了新的看点。

贵州懐酒,作为贵州第一批国营酒厂,拥有71年发展历史,且众多荣誉及奖项于一身,作为贵州老名酒,懐酒先后迎来两位东家,先是跟海航联姻度过了七年之痒后,于2019年5月份,国台酒业将海航懐酒并入旗下,并成立贵州国台怀酒酒业有限公司。

根据国台披露的信息显示,懐酒是国台四个生产基地之一,占地129亩,库存基酒5000余吨,存有90年代老酒200余吨。按之前的设计,最大年产能为1200吨,经过立体布局创新设计,拟将产能提高到5000吨,计划2023年底全部建成投产。

众所周知,白酒是时间的朋友,特别是酱香型白酒,需有足够长时间的储存,方可体现酱香的醇厚与美好。而拥有“老酒厂、老品牌、老名酒、老基酒”“四老”价值体系贵州懐酒,在酒行业内无疑是优秀标的企业。

在业内人士看来,当下的白酒行业进入新一轮调整期,酱酒品类的热度虽然在减小,但是对于名酒企业而言,仍然有较大的发展机会。

在营销方面,懐酒的模式创新也十分亮眼。据内部人士透露,在怀懐酒的营销公司中,国台销售公司占较⼩股份,各地的三十名股东商将占据较⼤股份,股东商的股份将由他们的⾸单⾦额来决定。

该人士表示,“共创共享”一直是国台营销模式创新的初衷。从2011年国台酒庄建设之初,国台就纳入了30多名经销商成为股东;2017年国台酒业股权激励经销商项目,有100多位经销商成为股东。本次老名酒“懐”酒品牌全新上市,营销模式将进一步创新,形成“厂商一体化、平台化控盘,全链数智化、精准化分利”的全新模式。

白酒营销专家肖竹青表示,懐酒与茅台酒共享核心酿造区及资源要素,被国台收购后,懐酒的产地优势、历史优势和老酒资源,对国台酒推出超高端的品牌系列提供了巨大的老酒支撑。在遍布全国的国台销售渠道的加持下,懐酒将迎来新的发展春天。

而据国台相关负责人介绍,此次提出的“懐酒∙经典”、“懷酒∙金奖1986”这两款产品有复古色彩,目的就是讲好历史故事,以经典唤起消费记忆,充分激发消费者对懐酒的品牌情怀。

而在白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞看来,国台推出懐酒属于老品牌复兴战略的一部分,懐酒作为国内较早的产区名酒,有一定的品质保证和历史文化传承,此时发力,可以为百亿国台助力,实现企业的高质量增长。

众所周知,国台酒业是天士力大健康产业投资集团历经20多年精心打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。拥有国台酒业、国台酒庄、国台懐酒、国台茅源四个生产基地,年产正宗大曲酱香型白酒过万吨。

2021年,国台酒业含税销售额过百亿元、品牌价值超千亿元、投产超万吨、库存基酒超5万余吨,进入中国酒业百亿酒企阵营,夯实了“大国酱香·国台领航”的品牌和行业地位。

2022年,国台提出了“重做百亿”、“打造中国新名酒”的战略举措。根据国台给出的企业愿景显示,公司力争用10年时间,建立中国新名酒内涵体系,再用20年接续奋斗,进入中国名酒之林。

而纵观整个白酒市场,在行业整体增速放缓的大背景下,行业马太效应越来越明显,这从A股20家上市白酒企业上半年的业绩表现可一窥究竟。

根据东方财富Choice数据统计显示,虽然A股20家上市白酒企业中有17家实现了营收和净利润的双增长,仅有3家酒企净利润下滑。但是,一个不争的事实是,强势区域名酒正朝着泛全国化酒企发展,占据次高端与高端消费市场,而弱势酒企则在存量竞争中被一线名酒与强势酒企挤压,生存环境进一步恶化。

在这样的历史环境下,酒企要想获得更好的发展,除了品质品牌外,比拼的还有企业的综合实力。而国台酒业在夯实渠道力的同时,新推出懐酒产品上市,这对后百亿时代的国台来说将带来怎样的影响?

对此,蔡学飞表示,国台在多个价格带夯实了自己的市场竞争优势和渠道优势,同时,需要推出多个价格带产品进行相互的补充,从而稳定渠道利润,促进国台的高质量发展。

而据记者了解,本次国台推出的懐酒新品包括“懐酒∙经典”(建议零售价398元)和“懐酒∙金奖1986纪念”(建议零售价498元),定价在200元-500元的中高档价位段,主攻中高端市场。伴随着国台多价格带产品系列的完成,懐酒能否成为国台的第二增长极?外界同样关注。

对此,蔡学飞表示,国台此时发力懐酒,最现实的考量是可以在国台品牌之外,进行产品价格的补充,对于国台的后百亿时代有到直接的推动作用,同时,懐酒本身有一定的产区名酒价值,以文化为产区为核心的竞争要素下,国台重启懐酒对于提升整个国台的竞争力,有直接的助力。

在蔡学飞看来,虽然目前整个中国酒行业的增速在放缓,但客观来看,品质化消费依然在发展,而以名酒品牌、产区名酒为代表的区域特色品牌和酒企实际上依然保持着较好的增速,特别是像国台这样的有产区、有实力、有技术、有品牌背书的酒企,未来的发展前景比较乐观。返回搜狐,查看更多

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